КАК УВЕЛИЧИТЬ СТОИМОСТЬ КВАРТИРЫ С ПОМОЩЬЮ ДЕКОРА?
На фото: VLAD Apartments
Эксперт рубрики: Катя Залата,
интерьерный фотограф, стилист, декоратор
@zalataphoto
Эти люди могут сделать из любой старомодной хрущевки привлекательную для покупки квартиру. Учитывая только принципы психологии, эстетики и маркетинга. При этом такая квартира еще и вырастет в цене. Их называют хоумстейджеры — от английского home staging — «инсценировка дома».
Декоратор и интерьерный фотограф Екатерина Залата уже шесть лет помогает наво- дить красоту в квартирах перед продажей.
— Екатерина, что такое «хоумстейджинг» простыми словами?
— Это подготовка квартиры к продаже или аренде. Передо мной ставят задачу – подать квартиру на фото в выгодном ракурсе. Ведь красивые кадры помогают покупателю лучше представить свою жизнь в пока еще чужом доме.
— С чего начинается ваша работа?
— Работа начинается с обсуждения объекта: онлайн, когда клиент присылает мне фотографии квартиры, или на живой встрече, когда я сама оцениваю пространство. Я могу дать рекомендации клиенту, куда и какие акценты лучше добавить и где этот декор приобрести. Второй вариант — когда я беру квартиру полностью под свой контроль и занимаюсь подбором и обустройством сама.
Обычно клиенты просят так: «Давайте сделаем максимально красиво, но и, насколько это возможно, максимально бюджетно». Во время подготовки квартиры мы опираемся только на сроки и финансовые возможности заказчика. Когда объект готовится для продажи или аренды, то личные предпочтения клиента в интерьере не так важны, как взгляд профессионала, который знает, как подать ее так, чтобы быстрее и выгоднее продать или сдать в аренду.
На фото: проект дизайнера Марии Enot
— Сколько стоят услуги хоумстейджера?
— Зависит от площади объекта, его рас- положения, от того, как часто туда нужно ездить. От того, будет ли клиент сам покупать декор и наводить порядок или это сделаю я. Минимальный пакет услуг начинается от 18 000 рублей.
— Что необходимо сделать, чтобы квартира стала более привлекательной для покупателей?
— Иногда достаточно просто ее помыть и убрать свои личные вещи. Важно устранить весь визуальный шум: мусор, магниты, торчащие провода, детские рисунки и все предметы меньше размера теннисного мячика. На фото важна каждая деталь.
Когда человек смотрит на квартиру, в которой много личных вещей, он ее уже не воспринимает как свою. В сознании остается отпечаток, что там уже кто-то жил, что там у них лежали игрушки, тут вилки, там магнитофон стоял, а за ним пыль. Это все считывается.
Перед тем как делать фото для продажи, нужно оставить только чистые полки, можно с книгами. Допустимы крупные вещи: столы, стулья, диваны, телевизоры, кухня.
Обязательно нужно вытереть глянцевые поверхности от отпечатков, помыть окна, зеркала. Погладить шторы, покрывала и другой текстиль.
— Насколько важно, чтобы ремонт в квартире, которую хотят продать, был нейтральным?
— Зависит от того, какой ремонт изначально. Если он из 80-х, то лучше содрать обои и покрасить стены просто в единый цвет.
От редакции
По данным российской ассоциации хоумстейджеров, 53% риэлторов со стороны продавцов говорят, что хоумстейджинг влияет на скорость продажи в лучшую сторону. Подтверждается, что недвижимость после преобразования продается быстрее минимум в три раза, а иногда и в 30 раз.
Грамотный хоумстейджинг увеличивает стоимость продажи готового жилья на 5%, поднимает арендную ставку на 15–30% при краткосрочной аренде и на 20–30% — при долгосрочной.
На фото: VLAD Apartments
Если сдаете квартиру, а мебель там очень старая, то ее можно отреставрировать и, тогда будет видно, что это мебель в стиле mid-century. А это уже отсыл к истории, некой индивидуальности.
— Есть ли какой-то определенный цвет, который можно назвать «продающим»?
— Я бы сказала, такого нет. Важно соблюдать сочетание цветов в интерьере. Есть цветовой круг Иттена и основные сочетания цветов, информацию об этом можно найти в интернете. При подготовке квартиры для сдачи или продажи можно разграничить пространство по цветам. Важно, чтобы соотношение общего цвета было 60%, 30% – это дополнительный цвет, и 10% – акценты.
— Когда люди смотрят на сайте объявлений красивые фото, это одно, а когда они приходят в эту же квартиру, а там живут люди, складывается другая картинка. Нужно ли каждый раз перед просмотром делать картинку, как на фото?
— У покупателей уже есть в подсознании впечатление от фотографий. Вспомните, когда вы покупаете машину и смотрите фото на сайтах, видите, какая она классная. Потом приезжаете и смотрите вживую. И даже если она грязная, а сзади детское кресло и что-то размазано, у вас все равно в мозгу остается то первое впечатление, вы ее уже тогда захотели.
Так же и с квартирой. Когда вы приходите смотреть ее, визуально у вас границы размыты, нет рамок. А фотография — это статичная картинка, и взгляду на ней гораздо проще зацепиться за всякую ерунду, чем на видео или в реальности. Фото мы можем долго рассматривать, изучать. Когда мы приходим смотреть квартиру, то уже не замечаем каких-то деталей. Это специфика нашего восприятия.
— Когда вы готовите квартиру к аренде или продаже, вы можете принести свои предметы, чтобы сделать фото?
— Если клиент на это готов, то да. Почему я говорю про готов- ность? Сейчас сервисы по сдаче в аренду требуют, чтобы квартира на фотографии полностью соответствовала тому, что есть в действительности. Если я привезу вещи на съемки, а потом заберу, то арендаторы, которые туда приедут и не увидят их, могут написать плохой отзыв на сайте. Например: «Где у вас вот эта синяя подушка, почему ее нет здесь? » Чаще те, кто готовит квар- тиры под сдачу, ориентируются на такой бюджет, чтобы выкупить весь декор.
Если я декорирую квартиру под продажу, то все предметы можно взять в аренду, только для фото. Здесь спокойнее люди реагируют. Сегодня есть подушка, завтра нет – отдали в химчистку. Мы ведь не подушки им продаем, а квартиру.
— Поделитесь кейсом — с какими объектами работали?
— Например, была квартира под сдачу с видом на Золотой мост и закат. Но весь интерьер был бежевым, внутри не хватало той яркости, которая была снаружи. Поэтому мы добавили два акцентных цвета — синий и желтый.
На кровати там лежало очень маленькое покрывало. Такая кровать не приглашала к себе, не было желания лечь на нее и отдохнуть после долгой прогулки по городу. А это в кровати очень важно. Когда мы смотрим на нее глазами, то с двумя подушками она может выглядеть чудесно. Но как только мы увидим ее через камеру, то меньше шести подушек там быть не должно. Это правило для кровати, которая манит к себе.
Мы заменили покрывало на большое и яркое. Добавили подушек. Повесили желтые шторы и поменяли диван. На стене разместили большой постер, который, по моей рекомендации, должен был меняться: на зиму один пейзаж, на лето — другой.
Еще я предлагала перекрасить кухню, но это уже выходило за рамки бюджета клиента. Поэтому оставили так.
— Сколько потратили на это?
— Диван — 70 000, покрывало и подушки — около 30 000, шторы — 25 000, картина — 5 000, мелкие вазочки — 10 000. Всего около 140 000 рублей. В этом случае предприниматель, который сдает квартиру, понимает, что если она востребована условно на 85% из 100, а можно ее сдавать на 95% из 100, то он сделает так, чтобы повысить ее привлекательность.
— Насколько красивые фото могут увеличить стоимость квартиры при продаже?
— Профессиональная интерьерная фотосъемка увеличивает возможность продать квартиру быстрее. А если грамотно добавить привлекающие элементы декора, подчеркивая достоинства жилого пространства, то стоимость станет объективно выше.
— Как сделать красивые фотографии, когда продаешь квартиру?
— Фотографировать без включенного света. Не нужно пытаться в одно фото вместить всю комнату. Не используйте эффект «рыбьего глаза», это смотрится ужасно. А лучше пригласить профессионала, который скажет, что нужно убрать, а что добавить.
На фото: VLAD Apartments
На фото: CENTRAL STREETS
— Как продавать квартиру в новом доме без отделки, что можно придумать?
— Лучше обратиться к дизайнеру, чтобы он нарисовал дизайн-проект. Это называется flipping, когда квартиру покупают на моменте постройки или черновых стен, делают стильный дизайн-проект и продают ее уже дороже, чем обычные пустые стены.
— Насколько хоумстейджинг популярен во Владивостоке?
— Большинству мало известно про это направление. Я работаю интерьерным фотографом шесть лет, и многие дизайнеры знают, что я занимаюсь стилизацией, поэтому рекомендуют меня своим клиентам, которые хотят выгодно продать квартиры или сделать пространство, в котором уже живут, более уютным.
Есть проблема — у нас в городе очень мало магазинов, где можно купить красивый декор для дома. Например, на одной из съемок дизайнер рассказала историю про то, как москвичка приобрела квартиру во Владивостоке и хотела ее задекорировать, чтобы продать дороже. Она прилетела на два-три дня, чтобы укомплектовать жилье. Но у нас в городе оказалось выбора декора из наличия намного меньше, что ей пришлось уехать обратно, купить все в Москве и контейнером отправить сюда.
